Togo : les entrepreneurs du BTP misent sur les groupements pour gagner en compétitivité
mardi, 16 décembre 2025 18:41 
(Togo First) - Les responsables d’entreprises membres du Groupement national des entrepreneurs des bâtiments et travaux publics du Togo (GNEBTP-Togo) se sont réunis lundi 15 décembre 2025 à Lomé. Objectif : identifier des solutions pour dynamiser un secteur confronté à une concurrence de plus en plus forte des entreprises étrangères.
Placée sous le thème « S’unir pour réussir : groupement et sous-traitance, leviers de croissance dans le secteur du BTP », la rencontre a été marquée par la présence de partenaires techniques et financiers tels que la Banque islamique de développement (BID) et la banque allemande KfW. Les échanges ont porté sur les principales difficultés structurelles du secteur.
Parmi les obstacles figure le critère de chiffre d’affaires exigé lors des soumissions aux marchés publics. En effet, les entreprises doivent justifier d’un chiffre d’affaires équivalant à au moins 25 % du montant du marché sollicité. Selon les entrepreneurs togolais du BTP, cette exigence constitue un frein majeur à leur participation aux appels d’offres de grande envergure.
Autre difficulté soulevée : l’absence, dans les critères de sélection, d’une obligation de réserver une part des marchés aux entreprises nationales ou aux groupements locaux. Cette situation laisse généralement le champ libre aux multinationales, qui peuvent soumissionner sans restriction particulière, au détriment des acteurs nationaux.
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Le secteur souffre également d’un manque de solidarité entre les entreprises togolaises du BTP. Celles-ci évoluent le plus souvent de manière isolée, limitant ainsi leurs capacités techniques et financières, et perdant de nombreuses opportunités. « L’individualisme est un frein à notre compétitivité face aux géants étrangers. Se regrouper permet de mutualiser les risques et de partager les savoir-faire », a souligné Yawo Tsogbé, président du GNEBTP-Togo.
Face à ces constats, les entreprises togolaises du BTP comptent désormais s’organiser en groupements afin de renforcer leur compétitivité face aux entreprises étrangères, qui remportent la majorité des appels d’offres. Pour le ministre délégué chargé des Travaux publics, Sani Yaya, cette dynamique contribuera à « moderniser et structurer le secteur du BTP au Togo ».
À travers cette initiative, les acteurs du BTP ambitionnent de jouer un rôle plus déterminant dans la politique nationale des infrastructures et, par ricochet, dans le développement de l’économie togolaise. Dans cette perspective, le GNEBTP a signé en septembre dernier un accord de partenariat avec la Fédération nationale du BTP du Maroc (FNBTP). Ce partenariat prévoit notamment le renforcement des échanges via l’organisation de forums, de missions économiques, de visites techniques et de rencontres professionnelles, en vue de favoriser les collaborations et l’émergence de nouvelles opportunités d’affaires pour les entreprises togolaises et marocaines.
Esaïe Edoh
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