(Togo First) - Les deux acteurs du marché financier togolais, Ecobank et SUNU, concurrents sur plusieurs segments et en même temps partenaires de longue date à l'échelle des groupes, ont choisi la coopération pour lancer Protectys Premium, un contrat d'assurance vie ciblant une clientèle intermédiaire et fortunée. L'initiative illustre une tendance de fond dans le secteur de la bancassurance en Afrique subsaharienne.

Sur un marché togolais de l'assurance vie encore peu pénétré, Ecobank Togo et SUNU Assurances Vie Togo ont officiellement lancé Protectys Premium, un contrat d'assurance vie distribué via le réseau bancaire d'Ecobank.
Le produit garantit le versement d'un capital en cas de décès ou d'invalidité totale et définitive, avec une option d'épargne à long terme. Il est accessible aux titulaires d'un compte Ecobank âgés de 18 à 74 ans, une limite d'âge supérieure à la norme du marché, habituellement fixée à 64 ans.

« C'est un produit d'assurance qui vous permet de payer une petite prime pour un capital important à mettre à la disposition de votre famille. », a résumé Maurice Mawutodji Mortey, chef produit chez Ecobank Togo. Aucun plafond de capital n'est fixé, ce qui distingue l'offre des contrats standards présents sur le marché.
Le nouveau produit cible une clientèle à revenus intermédiaires et élevés, désireuse de constituer des capitaux significatifs pour leurs ayants droit.

Sur le plan concurrentiel, ce partenariat réunit deux acteurs bien connus du paysage financier togolais. Ecobank Togo est la première filiale du groupe panafricain Ecobank, présent dans 35 pays et fort de plus de 32 millions de clients. La banque a été distinguée par le magazine The Banker comme banque innovante de l'année 2025. SUNU Assurances Vie Togo, filiale du groupe SUNU, présent dans 17 pays avec 26 compagnies d'assurance, revendique pour sa part le leadership du marché togolais de l'assurance vie sur les exercices 2023 et 2024, avec un capital social de 3 milliards de francs CFA.

La logique de ce rapprochement est celle de la complémentarité des réseaux. En s'appuyant sur l'infrastructure de distribution d'Ecobank, SUNU espère accéder à une base de clientèle bancarisée déjà segmentée.
En retour, Ecobank élargit son offre de services financiers intégrés, un axe jugé stratégique dans un environnement où les banques africaines font face à la pression montante des fintechs et à la nécessité de fidéliser leurs segments à forte valeur.
L’un dans l’autre, ce type de co-construction entre banque et assureur reste encore peu répandu au Togo, où la bancassurance est en plein développement. Sur le segment, on retrouve notamment Orabank Togo, qui propose une gamme dédiée de services de bancassurance pour les particuliers. À côté, la plupart des banques de la place distribuent des produits d'assurance via des partenariats avec des acteurs du marché local. C'est notamment le cas du groupe NSIA, où NSIA Banque Togo travaille en étroite synergie avec NSIA Assurances. On note également Cofina Togo, institution de mésofinance, qui dispose d'un département spécifique pour la distribution de produits d'assurance à sa clientèle.
Plus largement, Protectys Premium peut être lu dans une tendance régionale. Plusieurs marchés de la zone UEMOA voient les acteurs bancaires et assurantiels densifier leurs partenariats pour capter des segments de clientèle qui arbitrent encore peu entre épargne et protection.
Pour le reste, au-delà du produit lui-même, l’enjeu est également celui de l'éducation financière, dans un pays où le taux de pénétration de l'assurance vie reste inférieur à 1 % du PIB.

Ayi Renaud Dossavi